Ông Trần Văn Định, Bí thư Đảng ủy, Chủ tịch Công đoàn, Trưởng phòng Tổ chức Hành chính Công ty cho biết: Sản phẩm sợi Trà Lý xuất khẩu 80% sang Trung Quốc, 10% sang Hàn Quốc và một phần tiêu thụ ở thị trường trong nước. Để cạnh tranh được trên thị trường Trung Quốc là điều không hề đơn giản. Có được điều này là do ngay từ khi thực hiện cổ phần hóa doanh nghiệp đã xây dựng kế hoạch phát triển dài hạn cho các hoạt động sản xuất các sản phẩm kéo sợi dùng cho dệt may như sợi cotton, sợi PE, sợi pha các loại. Cùng với đó là việc đầu tư mở rộng cả về số lượng nhà máy đến dây chuyền thiết bị sản xuất hiện đại. Do đó không chỉ nhà máy số 1 trước đây được cải tạo, bổ sung, thay thế máy móc mà Công ty còn tiếp tục xây dựng, đưa vào hoạt động thêm nhà máy kéo sợi số 2 và số 3. Từ chỗ chỉ tiêu thụ thị trường nội địa với quy mô 1 nhà máy 2 vạn cọc sợi/năm, đến nay Công ty đã mở rộng quy mô nhà máy, đổi mới dây chuyền thiết bị, nâng cao năng suất gấp 5 lần trước đó. Chẳng hạn như nhà máy số 1 có công nghệ cũ nhất trước đây chạy tối đa công suất 15.000 vòng/phút, đến nay chạy được 17.500 vòng/phút. Hay như nhà máy số 3 được xây dựng năm 2015 với dây chuyền hiện đại nhất hiện nay chạy với công suất 21.000 vòng/phút, công suất 26.400 cọc sợi nhưng sản lượng đạt tương đương với nhà máy sợi 1 có quy mô 3 vạn cọc sợi và giảm 70 lao động so với nhà máy 1.

Yếu tố quyết định tới việc ổn định thị trường đầu ra và thương hiệu sợi của Trà Lý là do chất lượng sản phẩm. Bởi sợi là khâu đầu của dệt, nếu chất lượng sợi bảo đảm, không ảnh hưởng tới công nghệ dệt thì khách hàng sẽ đặt hàng dài hạn và không muốn thay đổi đơn hàng. Trong khi nghề sợi không như các nghề khác, không có cơ sở nào dạy nghề, Công ty phải tự bỏ chi phí đào tạo tại chỗ cho người lao động. Do đó, trình độ tay nghề, chuyên môn của cán bộ, công nhân lao động luôn đáp ứng được yêu cầu về kỹ thuật, công nghệ mới của ngành sợi. Hơn nữa do nguồn nguyên liệu trong nước không đáp ứng được nhu cầu tiêu thụ, Trà Lý phải nhập hoàn toàn từ châu Phi với thời gian dài nên luôn phải tích trữ nguồn nguyên liệu từ 3 - 4 tháng để đáp ứng được các đơn hàng. Kết quả hàng năm, Trà Lý đều đạt mức tăng trưởng 20%, lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước, cổ tức thường đạt từ 20 - 30%, hoàn thành tốt nghĩa vụ thuế với Nhà nước. 9 tháng đầu năm 2016, Công ty đạt doanh thu gần 447 tỷ đồng, tăng gần 20% so với cùng kỳ năm ngoái.

Theo ông Định, có được thành quả trên là do người đứng đầu Công ty đã có tầm nhìn chiến lược, đi đúng hướng và luôn mở rộng ổn định thị trường. Qua hơn 6 năm giữ các chức vụ chủ chốt trong Công ty, bà Đỗ Thị Đông, Chủ tịch Hội đồng quản trị, Tổng giám đốc đã năng động, sáng tạo đề ra các quyết sách đúng. Đặc biệt, trong giai đoạn 2010 - 2012, trong khi các doanh nghiệp chịu tác động của suy thoái kinh tế toàn cầu, sản xuất không phát triển, hàng hóa khó tiêu thụ, bà Đông đã tìm các giải pháp khai thác và phát triển thị trường trong và ngoài nước, tăng cường quản lý chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu của khách hàng. Thời điểm đó, Trà Lý hoạt động sản xuất với hai nhà máy là nhà máy kéo sợi đay, dệt bao tải đay và nhà máy kéo sợi cotton, PE quy mô 30.000 cọc. Tới năm 2013, các sản phẩm của nhà máy đay gặp rất nhiều khó khăn, thị trường tiêu thụ ngày càng thu hẹp, sản phẩm đay bị tồn kho nhiều, doanh thu ngày một giảm, việc làm và thu nhập của công nhân lao động không ổn định. Trước tình thế này, bà Đông đã quyết định tổ chức lại sản xuất, cho ngừng hoạt động nhà máy đay và quyết định đầu tư dự án xây dựng thêm một nhà máy kéo sợi cotton quy mô 15.000 cọc sợi. Do đó, từ tháng 4/2014, Trà Lý có hai nhà máy kéo sợi hoạt động với quy mô tổng là 45.000 cọc sợi/năm. Năm 2015, cùng với Hội đồng quản trị, bà Đông đã quyết định đầu tư xây dựng thêm nhà máy sợi 3 với quy mô 26.400 cọc sợi đến nay đã đi vào hoạt động ổn định. Cùng với đó là việc tập trung củng cố lại bộ máy quản lý, kỹ thuật, tổ chức đi học tập kinh nghiệm ở các công ty tiên tiến trong ngành dệt may. Trong sản xuất chú trọng chất lượng sản phẩm, năng động sáng tạo, căn cứ vào nhu cầu thị trường để điều tiết cơ cấu mặt hàng, linh hoạt chuyển đổi tính năng hoạt động của thiết bị để làm ra các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Với nỗ lực, cố gắng của toàn thể cán bộ, công nhân viên, những năm qua, Công ty Cổ phần Sợi Trà Lý đã gặt hái được nhiều thành tích lớn. Liên tiếp từ năm 2011 đến nay, Công ty được nhận được bằng khen của Thủ tướng Chính phủ, Bộ Công Thương, Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam, UBND tỉnh. Đặc biệt, đúng dịp kỷ niệm ngày Doanh nhân Việt Nam 13/10 năm nay, bà Đỗ Thị Đông vinh dự là 1 trong 100 doanh nhân tiêu biểu toàn quốc được Thủ tướng Chính phủ trao tặng cúp Thánh Gióng.