Khởi nghiệp với ý tưởng lạ

Năm 2001, ông Pha bắt đầu khởi nghiệp sau khi xin ra khỏi Công ty Thủ công mỹ nghệ Thái Bình - một doanh nghiệp nhà nước chuyên sản xuất mây tre đan và chiếu cói. Sau quãng thời gian đi đến các nước Nga, Pháp, ông trở về với ý tưởng thành lập doanh nghiệp chuyên sản xuất chậu hoa cảnh để xuất khẩu. 

Ông Pha chia sẻ: Tìm hiểu kỹ về nhu cầu tiêu dùng và xu hướng phát triển của các nước tư bản, tôi thấy ở nước mình cái gì cũng có thể xuất khẩu được. Song chọn xuất khẩu chậu hoa cảnh vào thời điểm đó là một ngành hàng rất mới vì có ít doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu. Tiên phong bao giờ cũng khó, nhưng con đường đi lại luôn rộng mở và phát triển được lâu dài.

Cũng là chậu hoa cảnh nhưng ông Pha không làm bằng xi măng cốt thép kiểu truyền thống mà sử dụng tôn để gò thành chậu hoa. Để đáp ứng yêu cầu của khách hàng, ngoài tạo ra những chậu hoa có kích cỡ, hình thù đẹp, lạ mắt, ông còn nghiên cứu ra kỹ thuật mạ màu độc đáo “màu nâu đen phấn trắng” chưa từng xuất hiện trên thị trường. Nhờ kiểu dáng, mẫu mã đẹp, những lô hàng đầu tiên xuất khẩu sang Nga nhanh chóng được nhiều người tiêu dùng đón nhận. Vào thời kỳ hoàng kim, Công ty Phương Thanh tạo việc làm cho gần 700 lao động; mỗi tháng xuất khẩu từ 40 - 60 container loại 40 pieds, doanh thu khoảng 700.000 USD/năm.

Luôn đổi mới để thành công

Việc xuất khẩu chậu hoa cảnh bằng tôn thịnh vượng được khoảng 4 năm thì hoạt động sản xuất, kinh doanh của Công ty gặp khó do bị một số tổ chức, cá nhân đánh cắp công thức, bản quyền về mạ màu tôn. Ông Pha nhanh chóng chuyển sang làm chậu hoa cảnh bằng các chất liệu composite, đá mài granito, xi măng nhẹ. Sản phẩm mới ra đời cũng được khách hàng một số nước châu Âu yêu thích đã giúp doanh nghiệp tiếp tục tồn tại, phát triển. Trong quá trình sản xuất và trực tiếp khảo sát, tiếp nhận phản hồi của khách hàng, ông Pha nhận thấy những nhược điểm của các sản phẩm mới, đó là độ bền không cao, khó vận chuyển vì trọng lượng nặng nên mặc dù đang tiêu thụ tốt ông vẫn tìm cách thay đổi chất liệu để thay thế. Những chiếc chậu hoa cảnh làm bằng chất liệu cao su được tận dụng từ lốp xe ô tô đã qua sử dụng dưới sự sáng tạo và bàn tay khéo léo của công nhân đã ra đời, một lần nữa lại được khách hàng nước ngoài đón nhận, thích thú.

Ông Pha cho biết, sau 14 năm sản xuất và xuất khẩu, một điều rút ra là khách hàng ở các nước châu Âu rất thích sự mới lạ, sáng tạo từ chất liệu đến mẫu mã hàng hóa. Chính vì thế, không đợi đến khi hết vòng đời của sản phẩm, chúng tôi luôn phải nghĩ cách đổi mới cho sản phẩm ngay khi nó còn đang hấp dẫn thị trường.

Với tư duy đó, năm 2015, doanh nhân Phạm Xuân Pha bắt tay vào nghiên cứu sản xuất ra 30 loại chậu hoa cảnh chất liệu gỗ; đây là chất liệu an toàn cho sức khỏe con người và rất thân thiện với môi trường, một yếu tố người tiêu dùng các nước phát triển đặc biệt coi trọng. Chậu hoa cảnh bằng gỗ mang thương hiệu Phương Thanh ấn tượng ở chỗ không sử dụng đinh sắt mà ghép bằng mộng cài và được sơn tạo màu rất khác thường từ màu sắc đến hình khối trên mỗi sản phẩm mà vẫn không mất đi vẻ đẹp của gỗ. Đó chính là mấu chốt giúp sản phẩm của doanh nghiệp chinh phục được đối tác của các nước: Australia, Mỹ, Đan Mạch, Thụy Điển, Pháp, Đức nhập khẩu với số lượng lớn.

Để bảo đảm uy tín với các đối tác, Công ty Phương Thanh đã đầu từ hàng tỷ đồng trang bị hệ thống dây chuyền sản xuất đạt tỷ lệ tự động hóa hơn 50% trong các khâu sản xuất. Hiện nay, Công ty đang tạo việc làm cho 60 lao động. 

Bà Mai Thị Yến, công nhân Công ty cho biết: Mức lương bình quân của công nhân đạt từ 6 - 7 triệu đồng/tháng, được làm gần nhà và công việc không quá vất vả vì có máy móc hỗ trợ nên chúng tôi rất phấn khởi, yên tâm gắn bó với Công ty.

Giá trị xuất khẩu năm 2018 của Công ty TNHH Sản xuất xuất nhập khẩu Phương Thanh đạt gần 1 triệu USD. Từ đầu năm 2019 đến nay, Công ty đã xuất khẩu được khoảng 100.000 sản phẩm. Lãnh đạo Công ty cho biết, đơn hàng đã ký với đối tác các nước nếu làm hết công suất thì đến tháng 4/2020 mới hoàn thành; dự kiến năm 2019 doanh thu của Công ty đạt trên 30 tỷ đồng, tăng khoảng 25% so với năm 2018.

Hiện nay, Công ty TNHH Sản xuất xuất nhập khẩu Phương Thanh đang tập trung đầu tư mở rộng thêm một dây chuyền sản xuất chậu hoa cảnh bằng gỗ, nâng công suất lên 300.000 sản phẩm/năm; doanh nhân Phạm Xuân Pha cũng đang nghiên cứu đầu tư sản xuất gỗ ghép thanh để xuất khẩu và tự cung cấp nguyên liệu làm chậu hoa cảnh của Công ty.

Khắc Duẩn

(Tác phẩm dự thi viết về đề tài người Thái Bình - đất Thái Bình)